董玉芹：勇闖市場的“鏗鏘玫瑰”
十年前，她是一名下崗失業(yè)的工人，十年后，她成為一名優(yōu)秀的營銷員；十年前，她是一名似懂非懂的市場小卒，十年后，她成為“帶兵打仗”的銷售公司總經(jīng)理。今年3月，她成功當選“新寶應、新女性”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人物，受到縣委、縣政府的表彰。她就是寶勝蘇州銷售公司總經(jīng)理董玉芹。
董玉芹本是一家國有企業(yè)職工。2000年，她因所在的這家企業(yè)進行改制而下崗，成為一名失業(yè)人員。下崗后，很長一段時間她都找不到工作，但她沒有灰心，而是一直在尋找就業(yè)機會，從報紙上搜尋招聘信息。一天，她看到寶勝招聘銷售人員的信息后，不懂銷售的她抱著試一試的想法去了。面試時，她對主考官說，我雖是下崗工，也不熟悉電纜行業(yè)，但我能吃苦，更有一股熱情與一顆責任心，我會在工作中充實自己。也許是她的堅毅打動了主考官，她被錄取了。她非常珍惜工作機會，電纜、市場開拓對她來說根本就不懂，就是一個門外漢。不懂就學。她像一名小學生一樣，在每一個部門虛心學習產(chǎn)品知識，了解工作流程，看一看關(guān)于營銷的書。她用自己的勤奮贏得了領(lǐng)導和同事的關(guān)心和支持。經(jīng)過幾年的努力，她從一名“小卒”快速成長為寶勝優(yōu)秀營銷員。為把自己打造成一名高素質(zhì)的營銷人員，她還攻讀了西安交大EMBA，并獲得管理學碩士學位。由于業(yè)績連年優(yōu)異，她被公司聘任為蘇州銷售公司總經(jīng)理。
一次，一家曾經(jīng)與她在蘇州有過很好合作的公司在外地承接了一個工程項目。當她得知信息時，有很多競爭對手也盯上了這個項目，一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗開始打響了，競爭進入了膠著狀態(tài)。是堅持還是放棄？放棄？心有不甘；堅持？經(jīng)過一番利弊權(quán)衡和詳細計劃后，她毅然決然的只身前往。
到達目的地后，經(jīng)過多方聯(lián)系，業(yè)主、總包方和監(jiān)理方都同意給她一個機會，開一個產(chǎn)品推介會。必要的寒暄后，她的第一句話竟然語驚四座：“我這次來沒有買回程的機票，只買了一張單程機票。不拿下這個項目我決不離開。”一句聽似玩笑卻不同尋常的開場白，讓在座的客戶不禁對其刮目相看。隨后，她從容地打開筆記本電腦，為客戶進行PPT演示，從企業(yè)文化到產(chǎn)品介紹，從生產(chǎn)裝備到技術(shù)優(yōu)勢，從公司形象到品牌優(yōu)勢……她都娓娓道來。她身上所流露出的自信、決心和霸氣的“氣場”深深折服了在場的所有人。
為了回報客戶的信任，在接下來的一段日子里，她每天跟蹤項目的進展，加強與客戶溝通交流，虛心聽取各方的建議和要求，還專門安排了一名業(yè)務助手進駐施工工地，與施工人員一起現(xiàn)場辦公，做到產(chǎn)品交付、售后服務的無縫銜接。期間，還發(fā)生了一起意外，她在前往拜訪客戶的途中出了嚴重車禍，頭部縫了7針，所幸并未留下遺憾。當客戶知道后，被她的熱忱和堅強深深打動了。但他們又有點不解，“訂單已經(jīng)是你的了，為什么還這么拼命？”她的回答是：“不向客戶推介公司優(yōu)秀的產(chǎn)品是我的錯，客戶接受了產(chǎn)品而未能得到最好的服務更是我的錯。我要向每位使用我們公司產(chǎn)品的客戶證明：你們的選擇是絕對正確的！”
在蘇州工作十年時間，她勤耕不懈，不但成就了自己，還成就了寶勝的蘇州市場，將“寶勝”的名字傳播到了蘇州的角角落落，在她的努力下，一大批重大項目工程均選用了寶勝產(chǎn)品，使寶勝的品牌影響力不斷提升。