電線電纜行業多年來享受經濟高速增長帶來的商機，面對市場環境的突然巨變，很多企業無所適從。如何“過冬”成為橫亙在每個企業面前的一道難題，謀求存活之道、發展之道已成為當務之急。
目前，電線電纜行業籠罩在金融危機帶來的“寒冬”之中，業內人士很難做出清晰的判斷：這個冬天有多久、有多冷？有多少企業能夠挺過去？但是，有一點可以肯定，很多企業習慣于爭搶市場商機，極其缺乏“過冬”的經驗，尤其是沒有過“長冬”的經驗和準備。在殘酷的市場環境下，如何謀求企業存活之道、發展之道，不僅是對企業應變能力的嚴峻考驗，更成為企業立于不敗之地的關鍵。
秉持必勝信心
近年來，伴隨著國民經濟快速發展的東風，電線電纜行業取得了舉世矚目的成績，列入世界生產大國的行業。為謀求持續發展，當嚴冬來臨，電線電纜行業要保持奮斗的精神，才能渡過難關，
化危機為機遇。當前企業堅定信心、練好內功、強健體質比以往任何時候都要重要。
面臨新機遇。資料表明，今年經濟工作的首要任務是“保增長、促發展”，國家已經出臺了4萬億元的龐大投資計劃和相關政策措施，加上地方政府出臺的舉措以及帶動的相關配套產業，預計將激活20萬億元的市場投資規模。據此分析，全球經濟史上一次最大規模的投資熱潮已經在中國拉開帷幕，這是電線電纜行業新一輪發展的希望所在。
發展有困擾。值得一提的是，在過去欣欣向榮的時期，電線電纜行業忽視了很多發展中存在的問題，一味促指標增長。現在需要企業冷靜下來，發現以前沒有發現的問題、解決以前沒有解決的
問題、做好以前沒有做好的事情。
轉變增長方式。面對寒冬，有些企業選擇“冬眠”的方式過冬，閉目養神、什么也不做，為節約成本大量裁員，節衣縮食等待春天的來臨。然而此舉實為“下下策”。據統計，培養一名優秀員工至少要花費5年左右時間。一旦渡過危機，再用三五年培養一名優秀員工，付出的成本就更大了。企業如果“冬眠”，就如同一潭死水，失去了生機和活力。相反，企業應將自己根植于絕境和懸崖之上，大力激發員工的工作激情，在隆冬季節，堅持修煉一顆團結、和諧、學習、節儉、創新、冷靜的心，承擔更多的社會責任。例如，寶勝科技創新股份有限公司清晰地理出“過冬”的思路、提出應對措施且成效凸顯。該公司超前謀劃，積極調整企業發展戰略，確立了“樹信心、練內功、保增長、促發展”的方針，在多種不利因素的影響下，堅定不移地推進企業長遠發展規劃的實施。
誠信經營理性發展
電線電纜作為國民經濟建設和人民日常生活所必需的基礎產品，在金融危機愈演愈烈的今天，全行業更要堅持誠信經營、理性發展、塑造品牌、強化質量。面臨百年一遇的金融危機不利形勢，商業領域唯利是圖、不講誠信現象在逐步蔓延，這是更為嚴峻的信用危機，其社會危害性遠遠超過了經濟危機的影響，因此消除信用危機影響需要的時間將更長。
業內人士認為，三鹿奶粉事件已經給電線電纜行業敲響了警鐘，在當前行業發展的關鍵時期，每個企業必須強化責任意識，促進行業健康發展，不能讓奶粉事件在電線電纜行業中重演。企業的一切行為，必須有利于資源合理配置、有利于增強核心競爭力、有利于可持續發展。電線電纜行業協會要加快建立產品質量監督和曝光機制，讓消費者和全社會對行業重塑信心，只有行業內有責任心的企業聯合起來，嚴厲打擊不合格產品和非法企業，才能保障守法經營企業的利益，真正做到扶優扶強，助推誠信，助推名牌，推動電線電纜行業良性發展。
抱團取暖共同御寒
目前，電線電纜行業的現狀是，市場形勢瞬息萬變，經營風險不斷增加。因此，生產企業要強化戰略合作，攜手發展，互信互利，抱團取暖，增強共同抵御嚴寒的能力。
值得關注的是，目前部分企業已經倒閉，究其原因不僅是企業自身管理的問題，有的是被上下游企業拖垮的。因此，企業之間的商業往來，不能相互轉嫁風險，而是要建立同舟共濟、坦誠互信的伙伴情誼，開展廣泛的戰略合作，構建長久的戰略合作伙伴關系。
一方面，要與客戶進行戰略合作。過去，企業一直強調“客戶是上帝”，圍繞客戶要求定價格、定產品，沿用“商務談判———技術談判———售后服務”這個固定的銷售模式，而在當前新的形勢下應有所改變。目前，寶勝推行“創造市場”、“調教客戶”的銷售理念：第一步是文化先導，向客戶宣傳其文化理念和品牌價值，擴大企業文化和品牌影響；第二步是開展技術交流，讓用戶逐步接受長項產品和優勢領域；第三步是商務談判，在平等互利的基礎上進行磋商；第四步是做好完善的售后服務。
另一方面，與供應商開展戰略合作。在今年召開的有關材料招標會上，寶勝提出“零庫存管理”和“供應商免檢”的采購思路，與越來越多有實力的供應商進行強強聯合，開展廣泛的品牌、技術合作，取得良好效果。
與此同時，企業要夯實基礎管理，開源節流，控制成本，持續創新，全面提升市場決勝力，才能推進企業向更高層次發展。
首先，企業考慮的是要準備好過冬的棉衣棉被，以及足夠的糧食，使其不至于被凍死或餓死。對企業來說是強調“現金為王”，最重要的就是謹防資金鏈斷裂。其次，要提前規劃未來發展，積蓄能量，增添后勁，迎接春天的到來。
當前形勢下，企業要在競爭中取勝，必須以成本、質量和服務為中心，降低成本是增加積累的最佳途徑，同時也是實現利潤最大化的最佳途徑。如果不計成本，企業發展的不確定性就會增加，潛在風險也會因此增加。節約不以量小而不為，浪費不以量小而為之。
可以肯定的是，每一次危機對企業來說，既是挑戰，更是最好的發展機遇。20世紀90年代，由于經濟徘徊，日本企業通過采取精益生產、持續改善、控制成本、以人為本等措施，成功抗住長達十幾年的“寒冬”獲得發展，其“過冬”的經驗，值得國內電線電纜行業借鑒。
展望未來，前景是光明的。國人有理由相信，經過嚴冬的考驗，電線電纜行業的競爭力將得到有效提升，發展方式會得到前所未有的優化和轉型。同時堅信，依靠更加堅韌的毅力、更加扎實的內功、更加持久的耐力，在春天來臨時，行業發展將邁上新臺階。