“我之所以來參加這個崗位競聘，是因為我對自己有信心、有優(yōu)勢，并且有能力做好揚州銷售公司的管理工作……”1月2日，公司6樓會議室里正在經(jīng)歷著一場與眾不同的面試。面試者是公司從事多年銷售的經(jīng)理和業(yè)務人員，而評委則是由公司領導、營銷中心、人力資源部和全體中層管理者組成。這是營銷管理中心區(qū)域銷售經(jīng)理競聘上崗的面試現(xiàn)場。
面試現(xiàn)場氣氛熱烈，應聘者從實踐、能力等方面對自己優(yōu)勢方面進行了闡述，并結合自身經(jīng)驗對目前的區(qū)域市場提出了拓展方向。經(jīng)過評委們的評分、篩選、討論，最終高健等8位競聘者在此次競聘中脫穎而出，被任命為揚州等8個區(qū)域的銷售公司總經(jīng)理。
集團董事局主席楊澤元對新聘的銷售公司總經(jīng)理提出了要求：
一、勤于學習，打造自身超長的營銷能力。現(xiàn)代營銷是專家型的營銷、技術型營銷，必須要有過硬的本領，必須要有與客戶交流的淵博知識。今天，新獲聘的8位銷售公司總經(jīng)理一定要增強學習力，以及與客戶打交道的能力，切實推進營銷轉(zhuǎn)型升級。
二、忠于企業(yè)，創(chuàng)造無愧于寶勝的營銷業(yè)績。公司把8位推到銷售公司經(jīng)理的職位，就是對各位的信任，大家要開拓所管轄區(qū)域的市場新局面。近期，公司出臺了新的營銷運行方案，將權力和職責要向銷售公司總經(jīng)理下移，實行經(jīng)理負責制。各位銷售公司經(jīng)理一要遵守公司的各項規(guī)章制度；二要嚴格要求自己，做好表率，管好部屬；三要讓自己成為銷售大戶，珍惜公司給予的這一個舞臺，做忠誠企業(yè)的表率做事先做人。
三、精于管理，鍛造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊。此次競聘，公司秉著主權一致、責權對稱的原則聘用各銷售公司經(jīng)理。希望各銷售公司總經(jīng)理帶好團隊，團結一批人去攻占市場，實現(xiàn)1+1>2；要著重培養(yǎng)新銷售人員，推動區(qū)域市場業(yè)績增長；要抓好在外貨款管理，服務好客戶；要按公司要求管好自己、管理好銷售團隊，打造金牌營銷隊伍；要心中始終裝著寶勝，始終有一根準繩，自警自律，把隊伍帶好。
四、敢于創(chuàng)新，鑄造攻無不克的營銷銳器。要將創(chuàng)新貫穿營銷工作的全過程、全領域。各銷售公司總經(jīng)理不能思維定勢、固化，要具備“不設上限、一切皆有可能”的創(chuàng)新精神。用創(chuàng)新的思維研究市場，研究競爭對手，研究每一個項目，研究客戶，做客戶的全套解決方案提供商。