他創(chuàng)造了個(gè)人連續(xù)10多年銷售業(yè)績(jī)排名第一的神話，實(shí)現(xiàn)了上海銷售公司銷售收入連續(xù)15年在全國(guó)各駐外銷售公司中保持排名第一的奇跡。他就是寶勝股份總裁助理、上海銷售公司總經(jīng)理，一個(gè)為寶勝在上海灘掘金的排頭兵——徐中。
整合力量，攻堅(jiān)克難——世博會(huì)的喜與憂
舉世矚目的世博會(huì)在上海舉行，這無(wú)疑給上海銷售公司帶來(lái)了重大機(jī)遇。一般銷售員都是獨(dú)立開展業(yè)務(wù)工作，于是銷售員們個(gè)個(gè)摩拳擦掌、躍躍欲試。可是徐中卻保持著獨(dú)有的冷靜，他召集大家開會(huì)說(shuō)，世博會(huì)這樣的大工程盯著它的眼睛何止一雙，我們必須統(tǒng)籌規(guī)劃，集中優(yōu)勢(shì)兵力打大殲滅戰(zhàn)，才能分得一塊世博“大蛋糕”。于是在他的組織協(xié)調(diào)下，獨(dú)立自主的“游擊戰(zhàn)”變成了“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”，銷售員的勁往一處使，力往一處發(fā)，在世博會(huì)工程中大顯身手。隨著世博會(huì)的勝利開幕，他們的戰(zhàn)斗也完美謝幕。正當(dāng)銷售員們興高采烈享受著勝利的喜悅時(shí)，徐中卻沒(méi)有被階段性的勝利沖昏頭腦。他清楚地意識(shí)到，盡管世博工程取得了不俗的業(yè)績(jī)，但世博會(huì)卻也成為了2010年銷售公司完成全年目標(biāo)任務(wù)的“攔路虎”。由于世博會(huì)期間，上海的重大工程項(xiàng)目不能開展，給電纜的銷售帶來(lái)了阻力。世博會(huì)有幾個(gè)月的會(huì)期，這個(gè)矛盾怎么解決？一番深思熟慮后，他提出了“主動(dòng)出擊，外線作戰(zhàn)”的工作思路，到上海周邊地區(qū)開展業(yè)務(wù)，將“堤內(nèi)”的損失從“堤外”補(bǔ)回來(lái)。幾個(gè)月下來(lái)，車子比平時(shí)多跑了5萬(wàn)多公里，人也瘦掉了許多。在他和所有銷售員的共同努力下，上海銷售公司克服不利影響，提前兩個(gè)月完成全年目標(biāo)。
心系和諧，回報(bào)社會(huì)——“金色”的箱子
在上海銷售公司，放著一只普普通通的木箱子，這是五年前徐中親手做的。原來(lái)這是一個(gè)募捐箱，一個(gè)慈善箱。他說(shuō)，我們?cè)谏虾５匿N售員個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)好，收入高，但是每個(gè)地方都有貧困，都有需要幫助的人，我們的勞動(dòng)果實(shí)也要讓大家分享。在他的建議和倡導(dǎo)下，公司每個(gè)黨員只要做成一筆業(yè)務(wù)，都會(huì)捐出一部分放在慈善箱里，回饋社會(huì)。他自己首先帶頭捐了5000元，在他的帶動(dòng)下，上海銷售公司的共產(chǎn)黨員個(gè)個(gè)響應(yīng)號(hào)召，做到業(yè)務(wù)的銷售員回來(lái)第一件事就是往慈善箱里捐錢。在黨員的示范帶動(dòng)下，普通銷售員也加入了捐款的隊(duì)伍。2008年汶川大地震，上海銷售公司一次性就捐款18萬(wàn)。徐中說(shuō)，要將慈善募捐作為銷售公司的一項(xiàng)常態(tài)工作做下去，這不僅是銷售員業(yè)績(jī)的反映，更是他們愛(ài)心的體現(xiàn)，我們上海銷售公司就是一個(gè)有愛(ài)的團(tuán)隊(duì)。
強(qiáng)化培訓(xùn)，提升素質(zhì)——直面競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)
在公司每年照例舉行的全體職工大會(huì)上，寶勝的員工總能看到這樣戲劇性的一幕，北京銷售公司總經(jīng)理面帶笑容向上海銷售公司總經(jīng)理徐中下戰(zhàn)書，來(lái)年要在業(yè)績(jī)上比高低。徐中也同樣報(bào)以微笑，接受北京的戰(zhàn)書。雖然會(huì)場(chǎng)上氣氛輕松，可在會(huì)場(chǎng)下，徐中卻絲毫不敢掉以輕心。為確保自己團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，他大力實(shí)施多種形式的培訓(xùn)，全面提高隊(duì)伍素質(zhì)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)的新產(chǎn)品講座同時(shí)，還及時(shí)舉行新產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等豐富多彩的培訓(xùn)活動(dòng)，并且深入到用戶中間，有針對(duì)性地組織一些新產(chǎn)品、新技術(shù)交流會(huì)，將培訓(xùn)工作進(jìn)一步升華。他大力倡導(dǎo)“傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，使新業(yè)務(wù)員得到快速成長(zhǎng)，迅速進(jìn)入角色。他轉(zhuǎn)換銷售體制，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)銷售體制創(chuàng)新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體和業(yè)務(wù)員反饋三途徑相結(jié)合的方式，收集項(xiàng)目信息，建立工程項(xiàng)目信息管理庫(kù)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的梳理跟蹤；推行項(xiàng)目申報(bào)制，減少了業(yè)務(wù)沖突，提高了項(xiàng)目的成功率；對(duì)重大項(xiàng)目成立攻關(guān)組，加大重大項(xiàng)目開拓力度。他嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)罰分明，對(duì)貨款回籠滯后、未完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員的罰，提前回籠、完成指標(biāo)的獎(jiǎng)，這極大地增強(qiáng)了業(yè)務(wù)員貨款回籠的責(zé)任感，在業(yè)務(wù)員中形成比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，每年銷售業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)的業(yè)務(wù)員成倍增加。通過(guò)他的管理，寶勝產(chǎn)品在上海地區(qū)的市場(chǎng)占有率不斷上升，上海銷售公司的領(lǐng)先地位，始終未能被超越。
在徐中的帶領(lǐng)和建設(shè)下，上海銷售公司人才輩出，先后有10人次成為集團(tuán)的銷售狀元，每年均有3至4人進(jìn)入銷售前十佳，近幾年平均每年發(fā)展一名黨員，整體戰(zhàn)斗力遙遙領(lǐng)先于其他駐外銷售公司，公司在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)中邁上了新的高峰，他自己也先后獲得了縣優(yōu)秀銷售員、揚(yáng)州市“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒔K市場(chǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。