新的一年，新的指標，每個人的心境都很復雜。處于市場一線的人員更是如此，感受到壓力巨大，甚至為指標所困。其實，指標并不可怕。那么，面對指標，我們應該怎么想，怎么做？
一、不談進步，談起步
別人談進步，但我們自己應該談起步。為什么？談進步，你的參照物是過去；談起步，你的參照物就是未來。不管過去怎樣，從現在起步。趕緊做我們應該做的事，因為市場催促我們不能懈怠，我們應該快樂地面對挑戰。這就是起步心態。
從零起步也很精彩。起步了，就要走，停下來，就會回到原點；起步了，才能加速。
我們學習駕駛，“起步”是基本功，也是關鍵，只有正確的駕駛姿勢，規范的動作，目視前方，才能平穩起步。
人的一生起步是最重要的，當然包括無數次的起步，每一次起步都要把握正確的方向。
不管到什么時候，也許在別人眼里你已經算成功了，但對于巨大的市場、漫長的人生，這僅僅是一個起步。
二、不重結果、重過程
指標是我們所要的結果，我們更應該看重的是過程。過程在于平時的累積，結果只是過程的產物。輕過程，重結果，最終會收獲失望；重過程，盼結果，會有更多意外的收獲。
對于銷售人員來說，重過程，就是扎實走好每一步，精于計劃和善于總結，寫要做的、做寫了的、記做了的。
對于市場管理者來說，重過程，就是重管理、嚴執行、講方法、多研究。我們管理者要敢管、要管、想管。要有鐵的紀律、鐵的心腸、鐵的手腕和鐵的面孔。這樣才能得到我們想要的結果。
三、不講困難、講數字
困難、困難，困在那里就難。不講困難顯然是一種積極的狀態，就是不找理由、不講條件、不打折扣、不辱使命。面對困難，不講困難，才能積極應對，展現出飽滿的精神、昂揚的斗志。
銷量多少？市場占有率多少？項目多少？客戶數多少？利潤多少？這些數字應該時時刻刻縈繞在我們銷售人員和管理者腦海里。我們要天天講、一遍一遍地講。
銷售始終是一種上量的藝術，所以這個世界上才會存在所謂的最偉大的推銷員；有很多并不偉大的推銷員，也自豪的宣稱，曾經把“土”用“黃金”的價格賣掉過，但這只是個偶然的意外。
四、不要自悲、要自信
也許一個自信的人的能力并不如一個自悲的人，但是就因為前者多了份自信而后者多了些自悲。而自信與自悲完全取決于自己。在市場上，人人都是領導者，因為你至少領導著一個人，就是你自己。想做一個成功的銷售人員，你必須先學會領導自己，從自信開始。
自信成就了強者，而弱者只會自怨自艾、自悲自嘆。只要樹立自信，通過努力，一定會成為強者。
五、不作短跑、作長跑
做市場，是長跑，但不能以短跑的方式長跑。一味的拚命短跑不但很累，并不會走的很遠，市場也不會做大。因此，作為一名成功的銷售員和市場管理者，既要有注重速度，更要培養耐力。做市場的耐力在于積累、堅持、投資和經營。
準備長跑，就要鍛煉自己掌控市場的能力。培育越來越多的客戶關系，掌握越來越多的優勢資源。成為銷售專家和市場管理專家。
（寶勝股份總裁 唐崇健）