10月23日，中國日報(bào)（China Daily）在顯著位置刊登一篇題為《Shining lights brighten future of SOEs》的文章，文中對國企改革話題進(jìn)行了探究，在談及國企市場營銷方面時(shí)，特別以寶勝為例，肯定了寶勝的客戶和市場工作。
多年來，寶勝一直視市場為企業(yè)生存的基礎(chǔ)，客戶是企業(yè)發(fā)展的保證，通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶和合作伙伴的尊重。從1985年成立之初，寶勝就在市場大潮中學(xué)會“游泳”，在市場經(jīng)濟(jì)中學(xué)會發(fā)展，企業(yè)的每一個(gè)“細(xì)胞”都深深地打上市場的“烙印”。這也促使寶勝在眾多國有企業(yè)中，較早的適應(yīng)了完全市場競爭行業(yè)的殘酷競爭，也較早的積累了良好了品牌口碑。
近年來，面對新常態(tài)下的市場挑戰(zhàn)，寶勝更加真切的感受到以質(zhì)量第一和利潤為中心，服務(wù)好市場、滿足好客戶需求的重要性。寶勝認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞，與單個(gè)企業(yè)聯(lián)系關(guān)系不大，宏觀經(jīng)濟(jì)好，企業(yè)也不一定好，宏觀經(jīng)濟(jì)差，企業(yè)也不一定就會差。寶勝也從不把爭不到訂單或訂單質(zhì)量不高歸結(jié)于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，而應(yīng)在主觀上找原因。越是好企業(yè)，越能在宏觀形勢不利的情況下快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型發(fā)展，拉大與同行企業(yè)的差距。所以，在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，寶勝要堅(jiān)持加快發(fā)展不動搖，主動積極適應(yīng)新常態(tài)、認(rèn)識新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，更加把營銷工作作為求生存謀發(fā)展的頭等大事，把訂單拼搶作為企業(yè)生命線來抓，以營銷的轉(zhuǎn)型升級帶動全公司各項(xiàng)工作轉(zhuǎn)型升級，以市場突破引領(lǐng)寶勝更好地發(fā)展。
在當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整期間，越是真正有能力的企業(yè)越能在這種環(huán)境中實(shí)現(xiàn)壯大和發(fā)展，企業(yè)更要看面臨的難得機(jī)遇。隨著國家電網(wǎng)改造，港口、航運(yùn)、機(jī)場、道路、油氣管道等重大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度加大，特別是裝備制造業(yè)的發(fā)展，以及“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施和中國“十三五”規(guī)劃啟動，將給寶勝這樣的品牌知名度高、質(zhì)量有保障的大型企業(yè)帶來利好，是機(jī)遇。寶勝清晰的看到，全國電纜市場容量近萬億，而企業(yè)目前的份額只占1%多一點(diǎn)，還有近98%的“線纜蛋糕”還沒有吃到，這是多么巨大的機(jī)會。只要堅(jiān)定必勝信念，發(fā)揚(yáng)“蠻拼的”精神，立足每份訂單、項(xiàng)目，就一定會實(shí)現(xiàn)逆勢增長，更快發(fā)展。
同時(shí)，企業(yè)需要理解營銷的真正內(nèi)涵，變“銷售”為“營銷”，從思維上開始轉(zhuǎn)變。銷售出發(fā)點(diǎn)是工廠，重點(diǎn)在于產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù)思考，目的是靠傳統(tǒng)推銷的方式賣出產(chǎn)品換回資金。而營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場，重點(diǎn)在于客戶，是一種戰(zhàn)略思考，目的是發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)客戶的需求，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)使企業(yè)獲得較好盈利。傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，特別是類似于寶勝這樣的身處充分競爭行業(yè)的國有企業(yè)，一定要改變過去以我為主、效率低下、流程不暢、成本偏高的低層次銷售格局，而要加大對項(xiàng)目和客戶需求的深入研究、前期溝通，了解客戶的真正需求，把握影響客戶決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提供滿足客戶價(jià)值的解決方案，實(shí)現(xiàn)真正的營銷。
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