聚焦市場，強化營銷，打響全年目標攻堅戰
——2015年度中航工業寶勝營銷工作會議隆重舉行
日前，中航工業寶勝2015年度營銷工作會議隆重舉行，大會要求全體干部職工，特別是營銷人員要充分發揚“團結拼搏、勇創一流”的企業精神，積極實施“2236”營銷戰略，緊盯項目，搶抓訂單，聚焦市場，強化營銷，確保完成年初確定的營銷工作各項任務。公司領導、中層及助理以上管理人員和員工代表近500人參加了會議。
今年以來，在國家宏觀形勢趨緊，投資規模下降，等不利形勢下，寶勝取得了來之不易的業績。一是營銷龍頭作用支撐了企業較快發展。在銅價較去年有較大幅度下降的情況下，集團開票銷售、電纜銅鋁消耗實物量、合同和回籠等各項數據都有了較大幅度增長。寶勝集團再度上榜中國企業500強、中國電子信息100強、亞洲品牌500強，寶勝股份再度入圍財富中國500強，較2014年上升66位，上半年營業收入總量排名位列全國線纜上市企業第一。二是合同結構和質量有了進一步優化。主體市場逐步做大并且成功中標中國寰球、南京地鐵、上海迪斯尼、深圳平安大廈、寧和城際軌道交通等一大批重點項目和重大形象工程項目。三是營銷方式和模式創新取得新進展。自主營銷和裝備市場開拓取得新成效，中航工業內部市場取得積極進展，形成多筆訂單；渠道和團隊營銷邁出堅實步伐；外貿出口和電子商務穩步推進。四是營銷管理和考核不斷規范強化。完善出臺一些列制度流程，利用手機OA等工具提高工作效率，運用“銷售矩陣圖”、“管理漏斗圖”等工具科學化、定量化分析，取得了良好效果。五是營銷隊伍的精氣神總體展現較好。在激烈的市場競爭中逆勢而上，取得了令人振奮的成績。
會議上寶勝集團董事長對營銷工作提出了具體要求。他指出，在當前新常態的宏觀經濟環境下，企業能否活下去，核心在于市場、在于訂單、在于客戶，誰掌握了客戶的訂單，誰將活得滋潤，否則將是死路一條。宏觀經濟環境的好壞對單個企業的影響有好有壞，也就是說，宏觀經濟好，你的企業也不一定好，宏觀經濟差，你的企業也不一定就會差。我們絕不能把爭不到訂單或訂單質量不高歸結于宏觀經濟形勢，而應在主觀上找原因。越是好企業，越能在宏觀形勢不利的情況下快速發展，轉型發展，拉大與同行企業的差距。所以，在新常態的經濟環境中，我們要堅持加快發展不動搖，主動積極適應新常態、認識新常態、引領新常態，更加把營銷工作作為求生存謀發展的頭等大事，把訂單拼搶作為企業生命線來抓，以營銷的轉型升級帶動全公司各項工作轉型升級，以市場突破引領寶勝更好地發展。
他要求，各條線、各相關部門要直面困難，勇于挑戰，在新常態的宏觀經濟環境中拼搶市場，采取切實措施，不斷提高營銷工作的層次和水平，提高服務營銷、開拓市場的能力；要正確認識當前宏觀經濟形勢，既要看到不利的一面，也要看到在行業深度調整期間，越是真正有能力的企業越能在這種環境中實現壯大和發展；要堅定必勝信念，發揚“蠻拼精神”，立足每份訂單都要搶，每一個項目都要爭，把非客戶轉化成客戶，寶勝就一定會實現逆勢增長，更快發展。
會議由寶勝集團黨委副書記、寶勝股份董事長孫振華主持，6位營銷系統代表做了發言。