日前，寶勝2014年國慶營銷工作會議在寶勝會議中心隆重召開，公司全體高管、中層管理人員與營銷內(nèi)、外勤和員工代表近450多人參加了會議。
今年以來，在國家宏觀調(diào)控加大、投資趨緩、原輔材料價格波動、市場趨冷的大形勢下，全體營銷人員充分發(fā)揚“團結(jié)拼搏、勇創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，積極實施“2236”戰(zhàn)略，緊盯項目，搶抓訂單，全集團各項指標(biāo)再創(chuàng)新高。一是銷售總量和質(zhì)態(tài)取得新進展，新簽合同、排產(chǎn)合同、實物量指標(biāo)都有較大幅度增長，寶勝股份也被評為中國電線電纜產(chǎn)業(yè)最具競爭力企業(yè)“十強”；二是市場結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)取得新改善，電網(wǎng)、軌道交通等主體市場合同份額進一步提高；三是自主營銷和中航系統(tǒng)市場開拓呈現(xiàn)新氣象，特別在與重大客戶、戰(zhàn)略客戶形成了大量訂單；四是營銷組織和管理程度得到新提升，銷售公司的整合能力得到提高；五是營銷干勁和潛力得到新展現(xiàn),上海等一大批先進銷售公司和營銷人員超額完成了全年指標(biāo)，增強了寶勝營銷團隊后勁。
會議中，寶勝集團董事局主席楊澤元對下一步發(fā)展提出了具體要求。一是強化目標(biāo)意識，堅持不折不扣完成全年目標(biāo)不動搖。每個銷售區(qū)域、每個銷售公司、每位營銷人員要按照年度目標(biāo)序時，倒排后三個月任務(wù)，抓緊努力，做到以日保旬，以旬保月，以月保季，以季保年，打一個翻身仗，努力交上一份滿意的答卷。二是強化效益意識，多方聯(lián)動提高訂單質(zhì)量。要積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)和戰(zhàn)略客戶，強化綜合成本核算，做大特種市場規(guī)模，深化與設(shè)計院所交流合作，量質(zhì)并舉抓好合同訂單。三是強化風(fēng)險意識，切實把在外貨款的規(guī)模降到合理水平。要強化目標(biāo)考核，落實工作責(zé)任，加強對賬催收，嚴(yán)格源頭控制，保證公司在外貨款安全。四是強化責(zé)任意識，不斷提升市場管控水平。要將兩個“深耕”落到實處，做到“三個受控”，實現(xiàn)公司自主營銷新突破。五是強化創(chuàng)新意識，全力加快營銷轉(zhuǎn)型升級。要加快推動營銷模式的變革，從個人營銷向團隊營銷轉(zhuǎn)變，從“奴仆式”營銷向“制片人式”營銷轉(zhuǎn)變，從粗放式營銷向精細化營銷轉(zhuǎn)變，從關(guān)系營銷向技術(shù)營銷轉(zhuǎn)變。六是強化忠誠意識，提升營銷隊伍素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。要強化銷售隊伍建設(shè)，加強營銷人員業(yè)務(wù)能力提升，進一步增強營銷后勁。
會議上，營銷、技術(shù)、生產(chǎn)等條線、部門的代表和負責(zé)同志作了發(fā)言。