風(fēng)險概念最早是古希臘哲學(xué)家伯利克利提出的，他認(rèn)為風(fēng)險不是要預(yù)言未來，而是要為未來做好準(zhǔn)備。風(fēng)險不僅可以帶來超出預(yù)期的損失，也可能帶來超出預(yù)期的收益。因此，風(fēng)險的準(zhǔn)確定義是：“風(fēng)險是預(yù)期結(jié)果的不確定性。”市場經(jīng)濟(jì)最主要的活力就來自于其不確定性，也就是風(fēng)險。風(fēng)險是市場的靈魂，無數(shù)風(fēng)險的集合就構(gòu)成了市場。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風(fēng)險；利潤越高，風(fēng)險越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學(xué)會控制風(fēng)險，因為風(fēng)險無處不在、無時不在。可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險、控制風(fēng)險的能力，就不可能有贏利能力。
改革開放三十年來，我國電纜行業(yè)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)躍居成為世界第一大電纜制造國。但我們也要看到，目前，國內(nèi)電纜市場競爭秩序還不規(guī)范、法治建設(shè)還不健全、信用結(jié)構(gòu)還不完善，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，由于制度建設(shè)滯后產(chǎn)生的風(fēng)險更容易出現(xiàn)。如何有效防范和化解風(fēng)險，是電纜行業(yè)需要重點關(guān)注和研究的課題，也是每一個企業(yè)和企業(yè)家首選的責(zé)任和目標(biāo)。如何客觀地評價一個經(jīng)營者的能力，有句話說得很深刻：智者，從別人身上吸取教訓(xùn)；聰明者，從自己經(jīng)驗中總結(jié)教訓(xùn)；愚蠢者，不接受教訓(xùn)。因此，在這個特殊時期，我們需要時刻保持清醒認(rèn)識，改變習(xí)慣思維誤區(qū)，不但要埋頭種地，還要抬頭看天。只有不斷提高風(fēng)險意識，不斷強(qiáng)化防范能力，才能安全地渡過難關(guān)，促進(jìn)行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。
一、穩(wěn)健經(jīng)營，因勢利導(dǎo)，確保企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效運轉(zhuǎn)。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，企業(yè)首先要避免風(fēng)險、得以生存，保持穩(wěn)健的財務(wù)政策，確保企業(yè)有合理的現(xiàn)金流則顯得更為重要。目前，我國電纜企業(yè)整體資產(chǎn)負(fù)債率較高，平均達(dá)60%-80%，有的甚至超過80%。很多企業(yè)在用別人的資金建立自己的“商業(yè)帝國”，用短期有限的資金進(jìn)行長期發(fā)展的投資。同時，電纜企業(yè)的呆壞帳也在不斷的增長，不少看似賺錢的項目，到頭來卻虧了本。此外，我國電線電纜行業(yè)平均設(shè)備利用率不高，只達(dá)到30-50%。因此，企業(yè)選擇投資項目要量力而行，并做好科學(xué)的項目規(guī)劃。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有58條VCV生產(chǎn)線，即使樂觀地估計，全世界高壓電纜年需求量僅為2-3萬公里，就是全部由中國企業(yè)供貨，也不能完全消化當(dāng)前過剩的產(chǎn)能。這種舉債經(jīng)營、不斷擴(kuò)張的投資方式存在很大風(fēng)險，一旦企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂，其結(jié)果是可想而知的。最典型的像美國的安然事件，使全美最大、效益最好的財務(wù)公司轟然倒下；巴林銀行，一個２００年的老銀行，一個人就把它搞垮了；八佰伴，全世界最大的零售商，因為決策不當(dāng)，盲目擴(kuò)張，也垮臺了。最近，我們知道的德隆集團(tuán)、東星航空、韓國大宇集團(tuán)的案例，很多在華投資的韓國企業(yè)，紛紛在一夜之間消失，還有通用汽車公司等很多美國企業(yè)在金融危機(jī)時的破產(chǎn)，給我們敲響了警鐘。
同時，我們應(yīng)該注意上游市場的不確定性增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。主要原材料銅價大幅上漲，電線電纜企業(yè)購進(jìn)原材料銀根吃緊，資金周轉(zhuǎn)緩慢；銅價大幅下跌，企業(yè)來不及消化原材料，出廠價格急速下跌，兩者之間的“剪刀差”與“時間差”擠壓了企業(yè)的盈利空間，對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。比如，近一年來，銅價劇烈波動，從高低到低點降幅達(dá)70%，后又從低點到高點漲幅超過100%，這樣的“過山車”行情，使電纜企業(yè)根本來不及做出相應(yīng)反應(yīng)。這主要因為，電線電纜制造所依賴的有色金屬業(yè)高度國際化、市場化，其產(chǎn)品價格與國際市場的對接和關(guān)聯(lián)十分緊密。自2008下半年以來，金融危機(jī)影響逐漸從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，外部需求明顯萎縮的有色金屬業(yè)供求關(guān)系受到很大影響，銅、鋁等價格劇烈波動，勢必影響電線電纜制造等下游產(chǎn)業(yè)。同時，電線電纜制造業(yè)的本身屬性使其在危機(jī)中“為銅所困”。電線電纜產(chǎn)品原材料的70%左右為銅材和鋁材，導(dǎo)致其對上游產(chǎn)業(yè)的依賴非常明顯，電纜行業(yè)的“銅鋁困局”及其影響不言而喻。
5月13日，最高法院對《合同法》有關(guān)問題做出新的解釋，增加了“情勢變更”條款，有利于因價格波動而拒絕履行合同一方，造成合同履行的障礙，進(jìn)一步增加了買賣雙方的合同執(zhí)行風(fēng)險。最近，最高法院再次解釋，要嚴(yán)格區(qū)分變更的情勢與正常的市場風(fēng)險之間的區(qū)別，審慎適用“情勢變更”條款，對于涉及石油、有色金屬等市場活躍、長期以來價格波動較大的大宗商品合同，更要慎重適用情勢變更原則。面對新的司法解釋，我們電纜企業(yè)要引起高度重視，研究如何在情勢變更的情況下，嚴(yán)格規(guī)范和審核合同條款，建立一套預(yù)警應(yīng)對機(jī)制。
二、加快創(chuàng)新，接軌國際，提升企業(yè)核心競爭力。
創(chuàng)新是否成功，不在于它是否新穎、獨創(chuàng)或具有科學(xué)內(nèi)涵，而在于它是否能夠贏得市場。對企業(yè)來說，離開市場談創(chuàng)新，那只是空中樓閣，風(fēng)險不可避免。當(dāng)然，我們也不能為一時之名利去迎合市場，為了開發(fā)而開發(fā)，只有建立在適應(yīng)市場、滿足市場、引導(dǎo)市場基礎(chǔ)上的技術(shù)創(chuàng)新，才真正具有生命力。尤其是在目前這種更加殘酷的環(huán)境下，電線電纜企業(yè)要加快研發(fā)新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)，研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品，并在技術(shù)底蘊(yùn)上不斷有新的積累；要不斷集聚和儲備一批高素質(zhì)的創(chuàng)新人才；要掌握和擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利和核心技術(shù)；要加快實現(xiàn)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，占據(jù)市場制高點。總而言之，我們必須研發(fā)屬于自己的、而且具有潛在市場的技術(shù)，絕不能忽悠市場。
我們更要清醒地認(rèn)識到，中國雖然是線纜制造大國，但還不是線纜強(qiáng)國，我們還沒有一個叫得響的世界線纜品牌，還沒有一家中國線纜企業(yè)真正邁進(jìn)世界級企業(yè)的殿堂。大家都知道世界500強(qiáng)企業(yè)，而沒有聽說“世界500大企業(yè)”。國內(nèi)電纜企業(yè)必須在“做大”和“做強(qiáng)”之間做出選擇。答案很明確，只“大”不“強(qiáng)”的企業(yè)，很難有效應(yīng)對風(fēng)險，沒有長久的生命力；只有具備強(qiáng)勢技術(shù)、強(qiáng)勢品牌、強(qiáng)勢產(chǎn)品、強(qiáng)勢文化的企業(yè)，才能擁有無法復(fù)制的核心競爭能力，從而奠定做大規(guī)模的基礎(chǔ)。國內(nèi)優(yōu)秀電纜企業(yè)與世界級企業(yè)真正的差距，不僅體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模上，更多體現(xiàn)在整體性的核心競爭力上，尤其是高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品比例偏低，企業(yè)自我發(fā)展、自主創(chuàng)新能力還很不足。中國呼喚世界級線纜企業(yè)，這是我們電線電纜企業(yè)必須擔(dān)負(fù)的光榮而艱巨的歷史使命。所以，我們要放眼全球，堅定不移地走出國門，積極接軌國際市場，建立屬于自己的國外直接銷售平臺，實現(xiàn)對海外市場的自主控制，不僅要追求量的擴(kuò)張，更重要的是成為在全球化品牌形象、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、企業(yè)文化等諸多方面的世界級企業(yè)，創(chuàng)造更多的“中國研發(fā)”、“中國設(shè)計”、“中國服務(wù)”和“中國品牌”，真正實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的跨越。
三、優(yōu)化管理，凝心聚力，提升持續(xù)發(fā)展能力。
強(qiáng)化管理、提升效率是企業(yè)增強(qiáng)抵御風(fēng)險能力的基本內(nèi)功。其實，企業(yè)或行業(yè)中真正的規(guī)則和基本管理常識，經(jīng)常因為太普通而被很多的人忽視。凡是能夠更好地適應(yīng)市場需要，并且能為企業(yè)產(chǎn)生價值的市場、技術(shù)、管理甚至觀念等方面的變革行為都是創(chuàng)新。管理創(chuàng)新的根本內(nèi)涵在于，管理貴在堅持，要持之以恒地優(yōu)化流程、控制成本、提升品質(zhì)、提高效率。所以，企業(yè)內(nèi)部管理要不斷的自我體檢、自我優(yōu)化、自我提升。
首先，要強(qiáng)化人的管理，不斷提升員工主動執(zhí)行力。企業(yè)管理要強(qiáng)調(diào)因我而行、主動執(zhí)行。企業(yè)真正賴以生存的資源是人才、客戶和文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)長期發(fā)展形成的優(yōu)良傳統(tǒng)的精華，也是員工對企業(yè)未來愿景的描述和認(rèn)同，能否真正用企業(yè)文化來凝聚人心、凝聚智慧、凝聚力量，是需要我們不斷思考的問題。一個不講誠信、不負(fù)責(zé)任的企業(yè)，其文化價值觀不會得到員工的認(rèn)同，沒有員工基礎(chǔ)的文化只會成為老板的“面子”文化。現(xiàn)在有些企業(yè)不注重自身人才隊伍的培養(yǎng)，在關(guān)鍵人才引進(jìn)上信奉“拿來主義”，沒有核心員工隊伍支撐的企業(yè)存在巨大的發(fā)展風(fēng)險，對同行企業(yè)來說也是一個威脅，因為大家要隨時提防你來挖人才。因此，我們開展企業(yè)文化建設(shè)，要不斷提升員工責(zé)任心和忠誠度；要強(qiáng)調(diào)忠誠第一、能力第二；要解決好“扛誰的槍，吃誰的飯，替誰打仗”的思想認(rèn)識問題；要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，激勵和調(diào)動大部分人的工作積極性；要用文化的力量，吸引優(yōu)秀人才，改造“不良”員工。
其次，要強(qiáng)化成本管理。企業(yè)的利潤是由企業(yè)和客戶共同創(chuàng)造的，我們既要外爭市場，更要內(nèi)抓管理。目前，我們的管理成本太高，而客戶不可能總愿意為浪費買單，否則，不可避免的結(jié)果是失去市場。因此，強(qiáng)化成本管理的根本目的是為決勝市場打好堅實基礎(chǔ)，成本管理的最終目標(biāo)是消除一切無效勞動和浪費，不浪費客戶和企業(yè)一分錢，從而確保市場和利潤最大化。節(jié)約不以量小而不為，浪費不以量小而為之。企業(yè)的一切管理行為都要圍繞這個目標(biāo)，既要強(qiáng)化質(zhì)量和服務(wù)，也要不斷優(yōu)化流程、挖掘潛力，逐步使成本管理滲透到供應(yīng)、財務(wù)、制造、工藝、設(shè)備、技術(shù)、信息、網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)準(zhǔn)、存貨、物流、銷售、服務(wù)、企業(yè)文化等各個管理領(lǐng)域。
其三，要強(qiáng)化資源利用效率。企業(yè)擁有一定的資源是必要的，但關(guān)鍵要看企業(yè)所能利用的資源數(shù)量和利用資源的方式和效率。因此，提升企業(yè)核心競爭能力的一個重要方面是強(qiáng)調(diào)“四率”：資金周轉(zhuǎn)率、設(shè)備利用率、材料利用率和勞動生產(chǎn)率。在提高材料利用率方面，我們要借鑒日本的經(jīng)驗。據(jù)有關(guān)資料說明，日本線纜企業(yè)銅材100%利用，高分子材料總體再生利用率是34%，PVC是52%、PE是48%、XLPE是25%。對國內(nèi)電纜企業(yè)來說，提升資源利用率既是科學(xué)發(fā)展觀的要求，也是企業(yè)提升競爭能力的要求。我們要不斷向管理要效益，從細(xì)節(jié)管理開始，過渡到精確管理，再到極致管理。
四、強(qiáng)化責(zé)任，秉持誠信，促進(jìn)線纜行業(yè)的理性、健康發(fā)展。
成功的企業(yè)離不開和諧的社會，反之亦然。企業(yè)要強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任，要做百年企業(yè)，才能踏上通往可持續(xù)發(fā)展之路。電線電纜行業(yè)由于進(jìn)入“門檻”低，近年來出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，企業(yè)之間為爭奪市場而競相壓價，不僅造成市場非理性的無序競爭加劇，也存在著嚴(yán)重的安全隱患。比如，在一些電纜項目投標(biāo)中，最高價與最低價相差30%-40%屢見不鮮，甚至出現(xiàn)最高價是最低價2-3倍的離奇現(xiàn)象。這些不合理的“低價”、假冒偽劣的“低價”、短斤少兩的“低價”，有時候真的會要了客戶的“命”、項目或工程的“命”、無辜百姓的“命”，當(dāng)然也會要了企業(yè)的“命”、行業(yè)的“命”。沒有制衡的機(jī)體無限長大，早晚會成為惡性腫瘤。如果企業(yè)奉行利潤第一而越過道德底線，那么就會在成長的道路上埋下“地雷”，一旦爆發(fā)，企業(yè)就會命懸一線，也會給整個行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。
當(dāng)前，電纜行業(yè)出現(xiàn)的質(zhì)量和誠信危機(jī)不僅僅是制造企業(yè)的問題，我們的供應(yīng)商、我們的客戶都要對這個問題負(fù)有責(zé)任。在相對不成熟的國內(nèi)市場，不少用戶為了降低采購費用，常常采用最低價中標(biāo)，這種做法對自己、對電纜企業(yè)和社會顯然是一種不負(fù)責(zé)任的行為，這是更為嚴(yán)峻的信用危機(jī)，其社會危害性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消除信用危機(jī)影響需要的時間更長。信用缺失導(dǎo)致了很多的司法訴訟，不僅浪費企業(yè)負(fù)責(zé)人的精力，還要增加企業(yè)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險。近兩年，政府將出臺相關(guān)制度進(jìn)一步規(guī)范工程項目招投標(biāo)行為，對招投標(biāo)過程中的“圍標(biāo)、陪標(biāo)、串標(biāo)”等違規(guī)行為進(jìn)行大力整治，這些舉措必將凈化市場競爭環(huán)境，促進(jìn)電纜行業(yè)合法、健康、理性發(fā)展。
在此我們呼吁，電纜行業(yè)要強(qiáng)化自律，不斷自我體檢，敢于自曝家丑，加快建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和曝光機(jī)制，促使企業(yè)通過有效管理、持續(xù)創(chuàng)新提升核心能力，切不可為了短期利益而犧牲企業(yè)的未來，犧牲行業(yè)的未來。要讓客戶和社會對我們的行業(yè)重塑信心，真正做到扶優(yōu)扶強(qiáng)，助推誠信，助推名牌，推動行業(yè)良性發(fā)展。同時，我們要時刻預(yù)見到未來的風(fēng)險，開展廣泛合作，建立同舟共濟(jì)、坦誠互信的伙伴關(guān)系，形成廣泛的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。這個聯(lián)盟可以是采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟，也可以是同行企業(yè)之間產(chǎn)品互補(bǔ)或者能力互補(bǔ)的業(yè)務(wù)和資源聯(lián)盟。目前，中國用銅量約占世界35%，其中我國總用銅量的70%是被電纜行業(yè)耗用的，也就是說，國內(nèi)電纜行業(yè)用銅量占據(jù)世界1/4。在當(dāng)前銅價大幅震蕩的環(huán)境下，怎樣形成“采購聯(lián)盟”，積極爭取銅材的國際定價權(quán)，是我們電纜行業(yè)值得研究的課題，這樣更容易形成合力，提升共同應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和電纜市場在不斷變化，變化是自然規(guī)律，是絕對的，不變是相對的。我們既要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，預(yù)測未來的不確定性，科學(xué)定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；更要研究微觀經(jīng)濟(jì)，合理運用戰(zhàn)術(shù)操作手段，提升快速反應(yīng)能力，有效地防范和化解未來不確定的風(fēng)險，使我們活得更健康，未來更美好。
(根據(jù)2009中國電線電纜行業(yè)大會記錄整理 演講者：寶勝股份總裁 唐崇健)